DELPHI汽车销售管理系统的设计与实现

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增大字体作者：佚名来源：本站整理发布时间：2011-03-04 09:37:00

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摘要

随着中国经济持续快速增长，人民收入水平不断提高，以及中国加入WTO后汽车行业竞争的不断加剧导致的汽车整体价格水平不断降低，买部汽车代步对越来越多老百姓来说已经是很平常的事情了。但与此不相符合的是，传统的汽车销售管理模式依靠手工操作和纸张化作业的特点已经越来越不能适应激烈残酷的市场竞争。汽车销售也是高风险高回报行业，要想立足于此领域并生存下去，企业就要在怎样提高自己的工作效率和效益上下功夫，于是，信息化的汽车销售管理系统就应运而生了。

目前构建信息管理系统的结构有 C/S 和 B/S 两种，基于 B/S 结构构建的信息管理系统占了主导地位。虽然基于 B/S 结构的信息管理系统发展非常迅速，在某种程度上看来是 C/S 的更新换代技术，但所谓落后的技术如果能得到最大限度的开发和利用，满足工作中的各种需要，犹如老树开出新花，那么它与最先进技术就是等价值的。

本论文的研究方向就是基于C/S结构设计开发汽车销售管理系统软件。该系统在充分考虑汽车销售特点以及需求分析的基础上，针对汽车销售企业实现信息化销售管理的需求而设计开发，它可以帮助企业快速、有效、准确地进行进货管理、销售管理、库存管理、帐目管理、客户管理和经营分析等等业务，完全摒弃了传统纸张化销售管理模式，大大提高企业管理效率和经营效益，提高企业核心竞争力。系统开发采用了两层C/S结构，后台使用MS SQL Server创建数据库，前台则使用了先进的信息系统开发平台工具（Delphi7.0）来完成。

关键词：汽车销售管理；C/S结构；Delphi7.0

The automobile sales management system design and implementation based on C/S structure

Abstract

Because the Chinese economy is keeping to increase quickly, people's income level raises continuously, and After China joins WTO, empress competition in automobile industry causes atuomobile price lowers continuously, buy an automobile as a means of transportation instead of walk is already a very common affair to more and more common peoples.But agree with what to match with this not BE, the traditional automobile sale management style depends on the characteristics that the handicraft operation and paper turn homework to have already canned adapt the vigorous ruthlessness market competition less and less.The automobile sale is also a high risk high repay profession, want to have a foothold here the realm combine under existence go to, business enterprise how will raise the own work efficiency and performance up put forth effort, hence, the information-based automobile sale management the system emerge with the tide of the times.

C/S and B/S are two kinds of structure which set up the information management system.The information management system which set up by B/S structure had a predominant position.Although the information management system set up by B/S structure develop very quickly, which see on the change a technique of C/S in a certain degree, so-called if the technique for fall behind can develop and use the biggest limit, satisfy various demand in the work, as if a new flower grow in an old tree, so it is the same with the most developed technique.

The research about the development the automobile sale management system base on the C/S structure .That system analytical foundation of the automobile sale characteristics and need up, carries out the need but the design development that the information-based sale manage to the automobile sale business enterprise, it can help the business enterprise carry on a management accurately into the goods,sale management,stock management,account management,the customer manage and conduct to analyze fast and valid. Give up sale management style with paper, raising the business enterprise management efficiency and conducting a performance consumedly, raising business enterprise core competencies.The system development adopted two layer C/S structures, use MS SQL Server established a database, the stage complete with the developed technique of information system tool(Delphi7.0).

Keywords：Car sales management; C/S structure; Delphi7.0

引言

随着我国加入WTO（世界贸易组织）、改革开放程度的不断加深和经济的持续快速增长，整个中国汽车工业正处在前所未有的高速发展中，汽车消费已经成为了国民经济的新的重要增长点，汽车消费的行为习惯与汽车销售行业运作管理模式与国际市场潮流接轨已经成为了大势所趋。然而在我国传统的汽车销售管理模式中，纸单据和手工管理依然是其主流方式。这种方式的弊端和不足之处显而易见：依靠手工作业，运行效率低下；人为失误的存在导致数据可靠性差；冗杂的单据及人与人之间的信息传递不对称导致数据统计难度分析难度大等。这些问题的存在无疑拖累了汽车行业的发展，传统的销售管理模式已经越来越不能适应汽车销售企业的需要了。汽车销售企业要迎接这场挑战，就必须提高整体竞争能力，就必须变革企业自身的管理模式，提高管理水平，实施信息化战略无疑是实现这一目的的必经之路和明智之举。

汽车销售管理系统本质上是对汽车销售企业运营过程中人力资源、物质资源、现金流、信息流等等的管理，有效帮助降低运营成本，提高汽车销售企业的管理效率和经济效益，提高服务质量、工作效率，完善企业内部管理体制，提高企业决策水平等。汽车销售管理系统的实现可有效对汽车销售过程中各种数据（如现金帐目、库存帐目、销售数据、客户信息等）通过计算机进行输入、存储、处理和输出，提高企业运营效率，降低运营成本，提高汽车销售服务质量和企业内部管理水平，并帮助汽车销售企业的经营管理者进行经营分析和市场分析，以提高企业竞争力，确保企业的市场占有率。可以这么说，管理信息系统的建设和应用，不是汽车销售企业生存发展壮大的充分条件，但它却是汽车销售企业走向成功、做大做强的必要条件。汽车销售企业要在竞争异常残酷激烈、淘汰率颇高的领域内“活得潇洒滋润”并立于不败之地，走管理信息系统投入和建设这条捷径是非常有必要的。

本文的主要研究内容就是运用目前比较先进的信息系统开发平台技术Delphi7.0与MS SQL Server数据库技术对一个汽车销售管理系统进行分析设计与实现。

第一章绪论

1.1 我国汽车销售管理现状

销售管理一直是流通管理企业的重点，而它的核心就在于对内降低销售成本，对外扩大销售，从而为企业赢得更广阔的市场和更丰厚的利润。作为交通工具，汽车在人们日常生活中已经起到越来越重要的作用，也将越来越广泛地进入到中国的千家万户中。

近年来，虽然整个中国的汽车行业都表现得欣欣向荣和快速发展，中国汽车市场已经成为继美国和日本之后的世界第三大汽车消费市场，汽车销售企业也如雨后春笋般地涌现，但我国的汽车销售企业的销售管理手段还是相对落后，大多仍然沿用旧的管理模式，即纸张化人工管理，无论在仓储管理还是在销售管理等诸多方面都存在着一定的问题，这些问题的存在无疑制约了汽车销售行业的发展和腾飞。

在传统的汽车销售管理模式中，纸单据和手工管理是其主流方式。这种方式的弊端和不足只处是显而易见的：依靠手工作业，运行效率低下；人容易犯这样那样的错误，因此数据的可靠性也较差；冗杂的单据及人与人之间的信息传递不对称也导致了数据统计难度分析难度大等等。总而言之，在传统的汽车销售管理模式下，要想快速准确及时地抽取对汽车销售企业或生产企业有价值的统计信息的可能性很小，难度很大。这种传统的管理模式已经越来越不能适应当今汽车销售企业的发展要求。特别是随着信息化时代的到来，以及中国加入WTO（世界经济贸易组织）后，全球经济一体化的形成，中国汽车行业已经不再象以前那样风平浪静而是群雄逐鹿，竞争日趋激烈，这无疑对寻求生存和发展的汽车销售企业形成巨大的压力。因此，各销售商都迫切希望采用先进科学的管理模式来提高自身竞争力，降低销售成本。如何在销售管理水平上取得明显的改进和提高，以实现科学化、现代化的管理，迎接信息化革命是摆在整个汽车销售行业面前很现实也很重要的问题，如何在效益和效率上取得提升成为了关键中的关键。

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